搜索引擎新闻

销售人员如何在网上找客户？

http://www.sowang.com 2005年2月1日

如何通过搜索引擎找到自己的客户？可尝试利用以下三种方法：

找某个行业的客户
首先要确认的是，你的客户有什么共同点。比如说，你卖的是一种专门用于笔记本电脑上的零件，这时候要找的就是笔记本电脑制造商；如果你卖的是一种专门针对服装厂的MRP软件，那么你要找的就是有一定规模的服装厂。销售还有一个特点是有地域限制。因此关键词中，还需要加入地区限制。

例：苏州工业园区笔记本电脑制造

　
找最新投资的客户
刚刚准备投资或者奠基或者投产的客户，是销售新客户开发的重点。越早把握这类信息，在激烈的市场竞争中就越占一分先机优势。对于某个工业园区的新投资厂商，除了从政府部门中获取资料，也可以从网上进行搜索。大型的新投资或者新开工通常会有当地报道，这类网页一般有固定的格式，会有一些特征关键词，如“开工”、“动工”、“奠基”、“剪彩”、“投产”等。用工业园区的名称，加上产品行业名称，再加上这类新投资的的特征词，组成关键词进行搜索，往往可以获得很好的效果。

　

例：苏州工业园区笔记本电脑投资动工

　
找目标客户群体的关键职位变迁
对销售而言，潜在目标客户群的某些关键职位如果发生变迁，则通常是业务切入的好时机。关键职位，通常是和销售直接打交道的采购、采购经理、物料经理等。如何查找这类变迁信息呢？在人力资源网上通常会有体现。人力资源网上的企业招聘信息，通常首先会介绍一下自己是做什么的，然后是招聘需求。于是用行业名称，加上招聘信息的特征词，在把搜索范围局限在当地的人力资源网站上，就可以随时关注最新动态。

例：笔记本电脑招聘采购 site:siphrd.com
（注：siphrd.com是苏州工业园区人力资源网）