最近几个朋友找我推荐好的销售，俺从来没有做过销售，那里认识这些人了？思考了思考，想到了2个地方可以方便的获得人的资料：1：交友网络类似联络家、天际网、人和网等网站，不过，刚刚看了联络家，竟然收费了，不爽2：blog搜索，通过搜索一个人经常写的或者是copy的文章的点，可以看出这个人是否合适销售的需求。下面就具体说说如何通过blog来找销售 1：市面上的blog搜索 blogsearch.qihoo.com，，blogsearch.baidu.com，和google公司的blogsearch.google.com（说明下：但是google因为没有本地化，基本上是基于pingserver模式来抓取的blog文章，在国内是行不通的，爬行中文blog很少，好像仅仅支持msn的blog，可以先不用）。我强烈推荐下qihoo的blogsearch，2个方面，一个方面俺与明军同学一起参与了这款搜索产品前期的产品策划，另外一个方面下面测试了搜索销售人员（目的是找到做销售的简历，尽力找到这个哥们就是干销售的），对比这几个blogsearch看，确实qihoo的最好。 2：搜索词的选择 我哥们要找的销售条件是：2-3年工作经历，英文一定要好，北京工作。那么优先考虑选择采用sales来搜索，而不是中文“销售”。如果想专门猎取某公司的人，可以选择salesIBM,等等，可能会有这些公司的人在写blog。 3：搜索顺序的选择 因为是找人，而不是仅仅找文章，因此在搜索的时候先搜索：博客作者如果信息不够或者不好，在搜索博客文章。博客作者关注sales，不是仅仅用关键词来搜索博客作者的关键词匹配就可以的，好的博客作者搜索涉及到针对作者发的所有文章进行的深入分析，哈哈，这里不多讲了，免得泄密。博客文章一般是根据关键词匹配来搜索的，有可能一个作者就copy过1-2篇文章，也可能被搜索出来，这样的作者的简历背景不高。 qihoo和yodao提供博客作者的搜索，而百度仅仅提供博客文章的搜索。 搜索salesbeijing:对比下下面的3个结果，谁好谁坏，一看就知道，qihoo丫 http://search.blog.qikoo.com/index.html?kw=sales&type=authorhttp://blog.yodao.com/search?q=sales&t=b&keyfrom=blog.barhttp://blogsearch.baidu.com/s?lm=0&si=&rn=10&tn=baidublog&ie=gb2312&ct=2097152&bsm=0&wd=sales&pn=0&cl=3 4：针对作者知名度的认知 主要靠你阅读博客作者的文章来判断，这个作者是否适合做销售了。再有一个就是引用搜索， 把这个博客作者的url放到technorati去搜索下，或者放yodao，看看这个博客作者被多少人 引用（就是说添加为好友或者是文章被很多人在博客中提及到）。 5：最后就是联系了 联系博客作者，对非常符合条件的作者，除了与他直接联系外，建议也关注下这个作者的好友链接，也许里面也可以发现很多东西，比如做类似工作的他的同事（我的blog里面好友链接基本上以同学居多），他的好友也许有直接的联系方式而他的博客上面没有（可以通过他好友在认识他，降低接触门槛），通过他的好友的圈子也可以侧面了解他。 不知道看到这篇文章的朋友是否还有更好的方式来发现人才？而发现的过程很简单，又不需要花钱。欢迎交流，俺也学习学习。 （来源：原创-IT） |
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