手机淘宝搜“秋裤”出弹幕 场景化营销渐入佳境

sowang

淘宝上搜索某些商品，就会持续特效场景?这是真的。

　　今天各大微信群和朋友圈疯传： ”快去淘宝客户端搜毛衣，太牛了“ 原来在12点左右只要在淘宝客户端搜索相应关键词，就会出现一系列特效，并伴有“双十一红包”闪现，顿时一大波网友扑向手机淘宝。




淘宝“弹幕”营销的背后

　　其实在搜索关键词中加入彩蛋，并不是什么新鲜事，无论是百度，还是谷歌都曾经做过类似的功能，但是都没有引起太大的轰动，而这次淘宝客户端的营销之所以得到很多网友的认可呢?最大原因是跟现实应景!





因为气象台预告，从今天开始全国大范围降雪降雨。当然，气温也确实很冷。

　　，天气一冷，北方就开始穿秋裤了。这时候很多网友才发现：秋裤没有了!于是，很多网友回去淘宝买“秋裤”。众所周知，谈起秋裤就谈起老妈、同事、朋友的各种吐槽。所以，一搜索“秋裤”关键词，各种吐槽立刻浮现，让你一下回到现实中，从而让进一步提升网友的共鸣，增强购买的体验性。

　　对了，这就是场景营销!

　　什么是场景营销?




场景营销其实是一场心智影响力。今天的消费行为本身就带一定的场景暗示。无论从情感上还是理智上，你都受控于自我意识里的某个心智的共鸣。简言之，场景营销就是判断消费者当下情境的需求，然后给用户推送相应的品牌内容。就如同淘宝的这次营销一样，天冷了，淘宝判断出很多消费者可能要搜秋裤，然后在用户搜索的时候设置了特效，并推送了促销信息。

　　国内做场景营销的公司不多，广告家Pro.cn就是其中之一。广告家Pro.cn总经理戴韬在最近的一次讲演中表示，移动互联网时代，每个用户生活在不同的场景中，也习惯了用场景来定义自己的身份。在商场里是顾客、在机场里是旅客;场景定义身份，身份定义行为，用技术预测人们的行为成为可能。使得广告可以出现在一拍即合的关键时刻。

　　说白了，场景，通过与人生活紧密相连的故事，不断创造出新的内容、新的服务、新的关系，以此引爆人的兴趣和高度参与。所以，故事即场景，这也是移动互联网营销新方向。

齐鲁晚报