通过Google找客户的方式

sowang

     开篇先说明一点，google开发客户是一个很大的话题，我尽量争取把自己这么多年的操作经验完完整整、详详细细的分享出来。因此，帖子的内容会有点长，估计一次写不完。
     我每天抽空按具体操作步骤写，你看的时候边看边操作，最好能做到我分享完了，你也学会操作了。当然，学会的标准就是：你google找到了大量之前从来没有接触到的客户。



好，下面步入正题。

经常看到很多朋友抱怨“现在主动开发客户越来越难”。

其实主动开发客户的工作，总体上来说，就分成3大步：

第一步：搜索客户资源
第二步：查找联系人和联系方式
第三步：邮件联系（或电话联系）

       如果开发效果差，一定是这三个步骤中出了问题。要么你的邮件写的不好，要么你联系的客户不对路，又或者客户确实在采购你的产品，但是你联系的人不是key person。这里，我们抛开第二步和第三步，专门来讲第一步，找客户，用google找客户。

       如果你找的客户不对路，又或者这些客户已经都被人反反复复联系烂了，开发效果差是太正常不过的。

     多年以前，网络上曾经就有很多人分享一些类似《利用google寻找客户的×××种方法》的文章，在当时的情况下，按照那里面说的内容去操作，效果还是很不错的。因为那个时候，懂互联网和电商的人不来就不多，用的人少，效果自然就好。

       经过这么多年，无数的外贸人（特别是新人），都按照那些方法去搜索客户，发邮件。可以这么说吧，不管是哪个行业和产品，基本上都已经被过度开发了。

        这里我说的过度开发，并不是真的把客户都开发出来了，而是大家总是在反复开发和联系那些按照老方法能够搜索出来的客人。其实，根绝我的经验，不管哪个行业，这些客户只占总客户数量很小的比例。

从十多年前开始做外贸，直到今天，我依然每年都能用google开发出好的客户和订单。关键原因就在于跳出了原来这些陈旧，现在看起来甚至是错误的思路。

        下面就具体来说说我自己的操作经验，希望能够帮助到你。

       其实，google开发的方法只有一种，“有且仅有一种”，只不过操作的时候分成了好多个步骤和流程。网路上所分享的××种方法，其实就是把这些步骤和流程零零碎碎的罗列出来而已。

       为什么“有且仅有一种”方法，为什么一定要按照固定流程和顺序去操作，为了方便你更好的理解，我下面用网页截图来演示。



我用backpack这个产品来进行搜索，结果如下：






一共搜出来1亿4千万个网页。

鉴于互联网发展到今天这个水平，如果一个采购backpack的国外客户没有网页，或者网站没有被google收录，我都会认为他没有实力。

因此，可以初步下结论，我要找的客户，基本上都涵盖在这个搜索结果里面了。

接下来，按照不同的搜索条件和关键词，一步一步把属于你的客户给筛选和过滤出来。

这里，你首先一定要清楚google的一个搜索结果的规则：只显示不超过1000条搜索结果。

关于这一点，我问过很多人，知道的竟然不到20%。

看下面这个图，我设置搜索结果每页显示100条。尽管backpack这个关键词的总搜索结果是144,000,000，但google一共只显示了820个搜索结果。







这就是导致我们千千万万的人总是去重复开发一小撮客户的根本原因。

我们假设144,000,000个backpack网页是来自全球50万个采购backpack的商家。如果你不能用一套行之有效的搜索方法，逐步把这50万个客户过滤出来，那么就一定是在重复开发一小批客人。

为了方便你直观的理解，我下面举几个例子，用互联网上介绍的各种方法来演示




演示一：产品关键词+国别搜索法，以英国为例：







演示二：产品关键词+importer



演示三：产品关键词+公司名后缀





Ok，就简单举这三个例吧。



如果你也曾经按照这些方法去搜索并联系客户，恭喜你，你已经加入了效果最差的红海战场。因为90%的其他同行也跟你一样这么去做的。     

（文/小迈-迭代外贸研习社）