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网络营销出新　一批行业巨头悉数跳上“搜索竞价排名”平台

2003年1月15日 11:31 工商时报

　　2003年新年伊始，网络界又爆新闻。国际知名品牌可口可乐，国内IT巨头联想以及国内家电名家康佳公司成为“搜索竞价排名”的客户。
　　2001年10月，一个崭新的名词出现在中国互联网界———搜索竞价排名。这是一种在美国已被证明成功了的，且被广泛接受的新型网络营销模式。单从字面上看，“搜索竞价排名”实在不太容易理解，但是至少我们可以从这个名字中找到3个关键因素：那就是与搜索有关，与价格有关，同时与名次有关。回过头来，我们再看看这个名词的国内倡导者———百度公司。提起百度，人们自然而然地便想到了搜索引擎。不错，正是这个专注于互联网搜索领域的百度公司首先在国内提出了竞价排名的概念。根据百度公司的定义：搜索竞价排名，是指由用户（通常为企业）为自己的网页出资购买关键字排名，按点击计费的一种服务。通过竞价排名，你的网站在互联网上搜索结果的顺序将根据竞价的多少由高到低排列，同时奉行不点击不收费的原则。百度公司将其作为公司的主要商业模式，同时称其为“新时代最有效的营销工具”而大力推广。
　　竞价排名最低预付金为300元，每次点击的收费起价为0．3元。相比于动辄千元万元的电视、广播、报纸、户外甚至新兴的网络广告显得“廉价”了很多，但是似乎有些地方不对。众所周知，知名品牌之所以“知名”是因为他们舍得花大价钱做广告。面对价格不菲的各种形式的广告仍然是毫无顾忌、大手笔的投入。而且据百度公司相关负责人透露，可口可乐、联想、康佳三家均购买了多个炙手可热的关键词，按每天的点击算下来费用并不像想象中的“低廉”。
　　价格与效果是广告主必须考虑的两大重要因素。如果不是价格的原因，那么他们看重的就一定是效果。随着互联网的快速发展以及整个产业的逐步回暖。越来越多的大品牌开始重视网络营销这条新兴的营销渠道。国外的实例证明，通过网络产生的销售额在逐渐增大比例。面对如此形式，传统企业的行业巨头们不得不重新审视网络———这块以前不被重视的阵地。
　　百度所倡导的搜索竞价排名为所有重视网络营销的厂商搭起了一个诱人的平台。这一平台是百度引以为荣的。依靠自身强大的搜索技术，百度在短短一年的时间内，先后将国内几乎所有知名门户网站拉入合作阵营。其中包括雅虎中国、搜狐、网易、新浪、TOM、21cn、LYCOS中国、QQ、上海热线、广州视窗以及各地最具影响力的网站及信息港等等。套用百度总裁李彦宏的一句话：“百度所搭建的这个平台就是百度与后来者的区别，这个平台使得竞价排名领域的门槛提高了。”这句话看似平实，却暗透锐气。不错，厂商在百度的一次注册，其网站就能在上述平台的搜索结果页中全排第一。那么后来者又还有多少有价值的位置可以给自己的客户呢？在这里我们也许可以说上一句“先下手为强”。
　　强大的平台是效果的保证，但是对于企业来讲，要达到实现增加真金白银的销售收入，保证在特定领域保持强势品牌的“效果”单有平台的保证是不够。“途径”至关重要。也就是说如何让你的客户找到你。
　　搜索引擎的出现顺应了人们这样一个需求，那就是在浩瀚的信息海洋中快速、准确地找到自己所需要的信息。而这一点恰巧就成为企业所需要的途径。也正是搜索竞价排名给企业带来的巨大商机。当人们搜索“手机”的时候，一定是需要找到有关“手机”的相关信息，这其中就暗藏着购买需求。这时，无论是联想还是康佳，他们的网站中与手机相关的结果就会排在所有结果的前列。也难怪有人说：竞价排名是利用网络进行市场营销的首选方式。当然，谁排第一还要看竞价的结果。
　　如此看来，像可口可乐、联想、康佳这样的知名品牌，行业巨头看重的是搜索竞价排名提供的平台和途径，看重的就是搜索竞价排名带来的销售收入和品牌曝光率的增加。(王洪华)