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尹小山/文
百度
百度于2001年9月推出独立的搜索主页，这比Google推出中文搜索迟了整整一年。之前，百度主要业务为向门户网站提供搜索技术服务。转道独立搜索，百度付出的代价是于2003年4月与新浪全部结束合作关系。
在境外媒体的报道中，百度被认为是最有可能被Google收购的中国搜索引擎，因为从他们的角度看，无论是百度推出独立搜索主页，还是专注于竞价排名业务，一切都是在模仿Google，即使在最后与大门户决裂方面，两者也是惊奇地相似。
业界的普遍共识是，竞价排名对于中国企业来讲，理解起来仍然有一定的难度，操作起来的技术复杂度也更高。对搜索引擎公司来讲，同时提供固定和竞价排名服务，既给了广告赞助商多样化的服务项目选择，又在一定程度上分散了风险。然而，百度目前抛弃了固定排名业务，在弃绝与大门户的合作关系后，缺少了技术服务收入，“把鸡蛋放进了一个篮子里”，风险可谓不小。
李彦宏称，在这个快速发展的市场中，只有“把鸡蛋放进一个篮子里，”才能够成功。
这种心态，带着一些赌博的味道，如果将之与业界普遍关注百度海外上市联系在一起，就能理解得更好一些。在各个方面模仿Google，可以让美国的投资人更容易了解百度的业务，从而借助Google的力量放大百度的价值。退一步讲，如果百度上市不成功，与Google在各方面极其类似的百度也更容易成为Google的收购目标。
上市，已经成为百度本年度中的最重要任务。因为如果Google在本年度上市成功后，快速进入中国开发业务，则百度在中国的类Google价值将被大大稀释，上市的成功可能性也将降低；即使能够上市，也不会出现没有Google进入情况下的高价位。这些结果都会影响资金的雄厚度。没有资金，就无法在渠道、技术和品牌推广上加大投入。没有好技术和好品牌、好渠道的搜索引擎，将注定是一个二流的玩家。
因此，百度上市必定选在Google上市后的半年内，这样Google上市的效应才可以放大百度的价值。
中搜网
中搜快速地组建了中国搜索联盟，被业界称为黑马。2004年2月25日，中国互联网新闻中心、IDG集团注资中搜，成立合资公司。
中搜建立的中国搜索联盟，帮助中搜快速增加了流量。中搜为搜索联盟免费提供搜索技术服务，回报是中搜独家拥有对流量的经营权。根据艾瑞去年12月公布的调查报告，中搜的流量与百度和3721的流量不相上下。虽然这种来自别人的流量并不能为中搜带来实际的“忠诚用户”。
特别要指出的是，中搜的品牌并没有根据流量的剧增而攀升。仅有流量而没有品牌认知度，在将排名服务提供给广告赞助商的时候，就不容易卖出好价钱。而且，中搜缺少了向搜索联盟提供搜索技术服务的收入来源。
目前，中搜的技术服务客户之一——搜狐，已经宣布计划放弃中搜的搜索技术服务，代之以自己的搜索技术。而中搜的另一个客户——3721，已经全面更换了雅虎的搜索技术，并放弃了中搜的搜索技术服务。在自己的品牌尚未做到足够强的地步的时候，搜索市场的变局已经提前到来。如果中搜不能及时调整策略，这场变局对中搜只能是凶多吉少。
另外，中搜赖以取得流量的中国搜索联盟，其中暗含着一种不确定性。其实搜索联盟的存在，意味着中搜只能依靠构建利益分配体系控制流量，但并不是拥有流量，不能拥有流量就会妨碍品牌的建立。组成这种利益结构的各因素，一旦出现变动，那么重新调整这套体系可能需要费很大的时间和精力。因此，无论联盟存在时间长短，这样的结构都是一种权宜之计。从这个角度来看，中搜是三家专业搜索企业中最弱的一个。
3721与雅虎中国
3721创始人周鸿在谈及雅虎收购3721的时候，曾经说这是以“技术换市场”。所谓技术，就是雅虎并购Inktomi和Overture之后建立的足以抗衡Google的搜索技术。所谓市场，就是3721多年的经营建立起来的品牌知名度、流量和庞大的分销渠道。
3721已经在业界经营多年，其网络实名插件已经覆盖了94%的地址栏插件市场份额。在与CNNIC的诉讼纠纷中，3721一直强调网络实名的桥梁作用，力图避免将中文域名的管理权限划归到CNNIC中。在大幅度市场份额领先的情况下，网络实名对3721来讲，是稳定增长且潜力巨大的一块业务。据周鸿称，在与雅虎谈判并购事宜的时候，3721的账面上躺着1000多万美元的现金。
在并购完成后，3721正逐渐把其独创的网络实名概念偷梁换柱，注入了更多的搜索内容。
在技术层面上，网络实名的数据库比起搜索引擎的数据库，虽然在技术原理上基本相似，但在技术复杂度和索引容量上并不在一个层次。但雅虎为3721提供了进入搜索市场的技术要素。雅虎之所以收购3721，第一是看中了其品牌度和流量；第二是看中了其后端的客户覆盖率；其三是看中了网络实名的业务发展稳定性；前两点对于雅虎的搜索服务进入中国能起到重要的支持作用。
从这方面看，3721的竞争优势就在于，在网络实名品牌和客户覆盖率的支持下，其业务已经实现了健康的现金流，再加上逐期的收购资金为库存，3721在扩展其他业务方面，可以说是游刃有余。
目前，3721已经全面启用雅虎的搜索技术，现在正处于大规模测试阶段。但雅虎中国门户功能弱小，3721的搜索概念偏淡这个事实，使得3721和雅虎在整合后要达到1+1〉2的效果，需要看即将出任雅虎中国总裁的周鸿本人的智慧和创造力。另外，雅虎的搜索技术能否在竞争激烈的中国搜索市场上胜出，更在于其所购的Inktomi搜索技术在中文搜索方面的索引容量的大小与质量的高低。
而在3721赖以起家的地址栏搜索方面，也并不是没有风险。地址栏搜索，一方面受地址栏解析的微软因素和插件因素制约，另一方面在搜索市场上存在着搜索引擎公司的独立地址搜索和工具栏搜索的替代品。目前，已经有CNNIC和新浪、百度等进入地址栏搜索领域进行竞争。
门户
像搜狐这样的大门户，做搜索的决心已经明显。这样的公司，看到的是雅虎收购Overture和Inktomi的行业趋势。如果要效法，难度也不小，因为搜索引擎发展到今天，已经是具有相当进入壁垒的行业。收购是最快捷的路子，但第一牵涉到并购资金，第二是并购后整合的困难。在如今引擎公司全面铺开供应链的情况下，并购后不仅有互补，而且更有重叠。收购的资金中，至少一部分是属于浪费的成本。解决这些问题，也具有一定的难度。
而新浪在结束了与百度的合作后，全面启用了Google提供的技术搜索服务，其中不排除此种合作的排他性。从页面搜索来看，新浪的网上搜索并没有显示由Google提供的字样，而且Google仅是为新浪提供了中文页面的搜索。此举如果属实，则说明Google一方面通过与新浪的合作达到进入中国市场的目的，另一方面则在合作方面有所保留，以防新浪通过Google的搜索技术，流量和品牌进一步作大。而新浪通过自己的门户影响力，希望吸引到Google提供技术服务，达到强强联合的目的，而且Google在没有进入中国的情况下，新浪不会担心类似百度品牌分流自身流量和相关搜索收益的危险出现。
但Google进入中国只是早晚的事情，目前Google专注于在美国上市，对于开拓中国市场心有余而力不足。但形势逼人，在雅虎的YST平台转移中国的情势下，Google在完成上市后必将加快进入中国的步伐。鉴于Google在品牌和流量方面在中国市场有相当大的影响力，而且Google本身具有全球一流的搜索技术，构成其快速扩大市场的唯一障碍将是需要长期经营建立起来的客户渠道。
因此Google进入中国市场后，最适宜的方式将是通过并购取得客户渠道。由此，中国搜索市场内，谁的客户渠道广泛、有效，将成为Google的潜在收购对象。这种情况下，中国的网上搜索行业便面临着又一次洗牌。
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