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——中文搜索引擎百度公司总裁李彦宏访谈
A机会
———对不同的人，机会是个不同的概念
记者（以下简称“记”）：中国网络业中有不少海归创业者，其中也包括1999年回国创业的你，但在很多人看来，你回国的时间好像有点晚，因为那时候的中国门户网站的格局已经形成，机会感觉已经不多了。你是冲着什么回来的？
李彦宏（以下简称“李”）：其实我从1996年开始，每年都回国来看一看，目的就是寻找机会。之所以在那之前没有回国创业，主要是我觉得当时国内的互联网市场不够成熟。1999年10月份，是咱们国家50周年大庆，我被邀请到天安门城楼去参加国庆观礼。就在那一年，我看到国内互联网已逐渐形成气候。在我印象中，那时应该有800万网民了，而且增长的速度很快，搜狐、新浪这些网站已经有了很高的知名度，我感觉到我的机会到了———我和搜狐、新浪的创业者有区别，我是做技术的，我想做的东西是靠技术来打天下，而不是靠市场、营销。当我看到这么多互联网的网站起来，表面上很繁荣，背后依赖的技术却很薄弱时，我就认识到，对于我来说，一个很好的机会来临了。
记：当时你就想好了要回国来做搜索技术？
李：对，因为我在过去十几年做的一直是搜索引擎的相关工作。
记：坚守搜索技术这么多年，你认为它对于互联网的意义何在？
李：搜索技术对于互联网来说，是个非常基
本的功能，就好比操作系统对于软件一样。如果没有它们，可以说整个产业几乎就没有存在的基础了。在搜索引擎出现之前，我觉得没有人能够想象，世界上这么丰富的知识，能够在你输入关键词轻轻一点的时候，就能马上呈现在你面前。这样一个功能，是划时代的东西，它非常重要。
记：可是有这么个问题：我是搜索引擎的常客，但我使用它除了网络费以外，不再交纳任何费用，那你的利润从何而来？
李：在盈利模式上我们有个探索的过程。最初的时候我们想的是把技术卖给一些门户网站，向他们收钱，但是我们很快发现，做得好的门户网站就那么几家，我们不可能有一个很大的用户群，这样企业盈利能力的成长性就受到了质疑。后来我们逐渐发现，搜索引擎从本质上来讲其实也是一个媒体，因为每天有很多人在使用和浏览它。但是它跟普通的媒体有很大的区别，这个区别就是搜索引擎非常具有针对性，其他媒体受众是相对被动地浏览。这个价值就非常非常地高了。所以，搜索引擎挣钱的方式就是目标广告的方式，我们把它叫做竞价排名。
B危险
———不冒即死的险，你将不得不冒
记：提到盈利模式的转变，我知道那个过程中你是以一个人的力量来对抗董事会全部的反对意见的。
李：这是一个比较痛苦的过程。头两年，公司的商业模式就是卖技术给别人。在美国，搜索技术公司也基本上走过了这样一条路。我们这样做了两年以后，实际上也积累了一定的客户，有段时间，中国最主流的门户网站，都在用百度的服务。在这种情况下，要决定转型的话，是一个非常危险的动作，因为一旦我们自己做网站，就意味着跟这些门户网站要产生一定程度的竞争，而它们当时又是我们最大的客户。所以，当时无论在谁看来，都认为我要做的是个非常危险的动作。
记：你为什么要坚持？
李：我觉得如果不这样做，百度的发展得不到保证，生存也许能够生存下去，但是对于我们这样一家高速成长的、还在亏钱的公司，在这样一个瞬息万变的市场当中，如果只是为了生存而活着的话是没有意义的，那意味着我们在研发上的投入要调整，最终的结果是对整个产业都不好。对于百度来说，我们也不可能每年两倍、三倍的去发展，所以，我认为当时公司的商业模式不可以持续，一定要改。
记：转型还顺利吗？
李：总体来说比较顺利。我们遇到的困难并不在于转型本身，而是在于建立一个面向终端网民的品牌，这远远不是站在背后提供技术那么容易、简单。提供技术你只要做得和别人一样好就可以卖得出去了，但站到前台去，向网民提供搜索服务，由于我们不是第一个做———GOOGLE在中国2000年就开始了，而且也做得不错———你就必须做得比别人明显好很多。这个难度是非常大的。
记：所以整个董事会的其他成员才都反对你。对于你而言，是什么信心支持你，使你相信你能够比别人做得明显的好？
李：这跟我个人的特点有关。我在美国做了多年搜索，我自认为我是懂搜索的。
记：可你也说过，做品牌还需要市场和营销。
李：是这样。但是我认为技术是这里面最为重要的一个方面，还有就是对用户的理解。搜索引擎从来不是靠砸钱做出来的，而是说，你的技术要非常地领先，比别人好，而且你真正地理解用户，知道他们的使用习惯，每个细节都能考虑到。这些方面我相信自己还是比较有感觉的。当然了，还有一个重要的条件是我们非常专注，非常执著，就是只做中文搜索这样一件事情。我相信只要你集中精力做一件事情，经过努力是一定会比同时做几件事的人做得好的。
C失败
———看到胜算，就敢失败
记：虽然现在的情况已经证明了你当初坚持的正确，可是当时这一切仅仅只是理论分析，一个人去说服绝大多数人来同意你的方案，万一失败了呢？
李：作为一个创业者的公司来讲，如果你害怕失败，就几乎不可能成功。10个创业公司可能9个都要倒掉，这一点我有清醒的认识，正是因为有这样的认识，所以我才敢去冒风险。成了皆大欢喜，如果不成，跟不做其实没有什么太大的区别，因为如果不做，一定没有什么发展前途。
记：看来创业者基本上都是年轻人一定就是这个道理，因为年轻，输了可以从头再来。
李：对，虽然我不算年轻了。创业之前我在美国已经工作了6年，也算是积累了一定的经验。其实我也有些刻意的行为，创业之前我就想好了，先挣几年钱，什么时候我觉得我在银行的钱即使今后几年一分钱不挣，我也能够过一个正常人的生活了，我才去创业。所以，我先是有这样一个积累了，才来做百度的。
记：结果你存了多少钱？
李：（笑）那只是做了一个最坏的打算。事实上百度从成立的第一天起，我就没有拿自己的钱做事情，都是风险投资的钱。
记：难道花风险投资的钱没有压力？如果第一次拿钱做失败了，再融资也许会比较困难？
李：是，也不是。如果你第一次做失败了，对人生会是个打击，但失败也让人可以学到不少东西，并不会因为你第一次做失败了，以后就永远都没有机会了。
记：在你的人生道路上，你真的遇到过失败吗？
李：没有。说实话，我的人生道路，相对来说还是比较顺利的，没有特别大的波折。我一直觉得我的路走得比较稳，很多东西都是我看到胜算比较大的时候，才去做的。创立百度应该是我一生当中做的风险最大的一件事。
D计划
———看清下一步，再往前迈
记：互联网行业创业的一个重要条件是获得风险投资，百度也是个典型的依靠风险投资创业的公司。对于风险投资，你有什么看法？
李：美国的风险投资也有好与坏、成熟与不成熟的分别，百度找的风险投资应该是比较成熟的风险投资行，它是能够帮助公司而不是去设置各种各样的限制的。我们一开始选择风险投资的时候比较谨慎，或者说我们有这个条件去选风险投资，而不是让他们来选我。
记：你究竟有什么优点，让大家都来找你？
李：这跟我在美国的经历有关系。首先，我在美国工作了6年才开始创业，而这6年中我只做了搜索这么一件事情。当我跑到潜在投资人那里讲，INFOSEEK是我做出来的，他们马上会对我有信心，说，这个人的技术不错。
记：技术是你的金字招牌？它是创业成功的最重要的因素吗？
李：对于我，可以这么说，但是它并不是一个普遍存在的真理。也许另外一个人，他在市场上比较厉害，像张朝阳。每个人都有他的长处。对于想创业的人来说，要有独立思考的能力，要能够判断出你在什么方面比较擅长。第二，就是要专注，一旦看准了某件事情，就要坚持做下去。因为创业不是一个短时间的事，往往需要几年甚至更长的时间，而这个阶段因为是创业，是新的东西，具有不确定因素，有很多变化，你得在这个变化过程中，有一定的抗风险能力，千万不要一遇到困难，就马上决定去做其他事情。
记：运气在创业成功中占多大比例？
李：对于某些人来说，运气的成分比较大，但对于我来说不是。刚才我也讲了，我整个的创业过程可以说是做了很长时间的准备，一步一步，我是看到下一步才往前迈的。讲得更朴实一点，创业成功的规律是：机会对绝大多数人都是均等的，只是说看你抓不抓得住。人这一生应该有不止一次的机会，你第一次抓不住，还有第二次、第三次，假以时日，总有一个机会是你的，如果你是做了准备的话。
记：不过，看看你的简历，感觉你好像是每个机会都抓住了，上北京大学，出国留学，进入互联网，运气特别好。
李：这恰好说明我不是靠机会，而是靠认真的计划。每一步都比较顺，那绝对不是机会能行的。到现在为止，我人生的每一步都是认真考虑过的。比如我放弃读博士学位，也是经过了充分的考虑的，当然了，这次考虑我比较困惑。那是我第一次独立地做决定，因为以前的决定都有很多先例可以参照，考什么大学好大家是有共识的，那我就去考北大；到了北大说好学生都出国，那么我也就出国，这些都没有什么好想的。但是到了国外读了一段书以后，其实大多数人还是照着博士学位这条路去走，但我意识到我真正的兴趣是在工业，我想去做一些比较实用的东西，这个时候就是比较痛苦的选择。是像大多数人一样走，还是遵从自己的兴趣？
记：但你最终选择了后者，为什么？
李：因为我还是更喜欢做工程师，因为我这个人的性格特点是比较讲求实际，这是一个工程师的性格，而不是一个科学家的性格。科学家研究“一加一”的问题，这在日常生活中看不到。我喜欢自己做的东西每天有数千万人在使用，这个感觉太好了。
记：这个讲求实际的特点，反映在企业运作上，是不是就是我们讨论中国第一代网络人和你们第二代网络人的区别时说的，他们比较理想主义，而你们更现实？
李：在商业里我觉得不存在理想主义或者现实主义的什么流派，只有成功与失败。但是从创业的角度来讲，没有理想主义是不行的，虽然我非常讲究实际，可我也有很大的理想主义成分，有了这个成分，在遇到困难的时候，才能够支撑你坚定地相信自己做的东西会有前途。
记：你的成长经历和结果，很容易让人认为你走的是一个好孩子最应该走的道路，是这样吗？
李：我小时候其实不是一个好孩子，至少不被认为是一个好孩子。我上学之前，家里人都很害怕我上学会给他们闯祸。即使在学校里头我成绩很不错，但是我受到的批评也比跟我学习成绩一样的孩子多，经常是因为和同学打架、迟到、忘了写作业这些事情，我要被老师批评。再长大一点后——我也跟你讲过，我这个人具有一定程度的独立思考和判断的能力，这样的人通常会给人一种感觉，就是不怎么合群。当然，很多时候我是个好孩子形象，随着年龄的增长，我不再会很激烈地去跟什么人有冲突，脾气温和，可实际上，我的很多做法别人一开始并不理解，不是那么常规、大众，这样我估计也很难用好孩子来定义了。
李彦宏:
全球领先的中文搜索引擎百度公司总裁，毕业于北京大学，后留学美国，在布法罗纽约州立大学获计算机科学硕士学位。在美国8年间，他先后担任了道·琼斯公司高级顾问、国际知名企业INFOSEEK资深工程师等高级职务。他在全球最先创建ESP技术，同时由他发明并获得美国专利的“超链分析”技术被全球搜索引擎采用。1999年，李彦宏回到北京，创建百度。2001年李彦宏被评为“中国十大创业新锐”，2002年获首届“IT十大风云人物”称号，2003年荣获“第二届中关村优秀创业者”称号。
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