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作者：暮冬
你只要在百度搜索引擎中输入“打号机”，并点击搜索结果中出现的北京四海盛达科技发展有限公司，该公司就要付给百度10.03元。这不是纸上谈兵的虚拟经济，而是真金白银的现金交易。
事实上，比四海盛达出手更大方的企业还有很多，比如，搜索“切换器”，用户点击出现的上海德讯网络系统有限公司，该公司要支付24.00元；搜索“化工设备”，用户点击搜索结果中的无锡市雪浪铆焊厂，该厂即付费13.23元……
这些企业是在为一项叫做“百度竞价排名”的网络服务付费。这项服务就是客户可以在百度选择愿意付费的搜索关键词，以后网民只要用这个关键词在百度进行搜索，出价最高的客户的链接就会出现在搜索结果的最前面，网民在搜索结果中点击一次，客户就按自己的出价向百度付费。不过，这项服务的起价是0.1元，如今，越来越多的企业竞相出价，已经把这个价格提高了上百倍。
为什么企业不惜竞相提价，买网民的一次点击？这要归结到网络营销的作用。如何把产品卖给更多的用户，对于任何一家中小企业来说，都是一个十分头疼而又不能不面对的难题。采用传统促销手段，不管是在电视报刊等媒体上叫卖，还是在户外打出招牌，都有很大的区域和时间的局限性，相比之下，利用网络搜索引擎推广企业和产品，辐射范围更广，不受任何时空限制。一些在浙江做外贸的朋友曾告诉笔者，网络已经是他们寻找客户最重要的工具。
通过百度的竞价排名，将自己的链接放在搜索结果的第一位，可以优先得到网民关注和点击的机会，显然是获得客户、推销自己的绝佳方式。统计数据显示，87.6%寻找新网站主要通过搜索引擎；65%—70%的网民在点击搜索结果时，会选择前10条。很明显，排名越前的企业，获得客户访问并最终引发销售结果的可能性越大，所得到的回报也就更为可观。越来越多的中小企业在百度竞价排名，显然是选择了最先进最有效的营销方式。
事实上，竞价排名还有一个好处就是“不点击不收费”——即使出现在搜索结果的最前面，但网民如果不访问，企业无须支付任何费用。这样，企业就不必像广告那样，为无效的受众支付费用。
所以，花几十元买一次点击，对于中国日益增多的中小企业来说还是很值的。
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