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搜索引擎:中小企业营销新手段

 http://www.sowang.com   2005年5月8日 转自:中华工商时报


    记者朱艳燕
  根据中国互联网信息中心的最新统计显示,有82.2%的网民是通过使用搜索引擎得知新网站的。
  “竞价排名”物美价廉
  竞价排名给客户带来一次访问最少仅需0.3元,而且按效果付费,没有访问量则不计费,而传统的广告和市场推广活动要达到理想的市场覆盖面费用要高10倍以上,见效也远不如竞价排名来得迅速有效。

  这是搜索引擎营销最得天独厚的优势。出于成本低廉和效果显著的考虑,而且操作灵活易于管理和考评,竞价排名已经成为越来越多企业的首选营销方式。与传统的打扰式营销方式不同,竞价排名属于许可式营销,它让客户主动找上门来,更容易为买卖双方所接受。据介绍,在美国,有超过60%的企业都在使用竞价排名服务。
    中小企业之所以热衷搜索引擎营销,还有其深层的因素。在传统商业经营中,大型企业往往具备更多机会,而中小企业由于一些先天因素,在机会面前常常处于劣势。然而,互联网和搜索引擎颠覆了传统营销理念。众多的中小企业在一夜之间恍然大悟:信息时代,企业如果没有网络化生存,就会很快失去在现实中的生存,而且在网络上大小企业机会均等。毫无疑问,对于企业客户来说,网络改变了管理和经营方式。搜索引擎就像一位智能的网络导购员,24小时待命,根据用户的需求迅速把他带到相应的厂商网站,曾经一个个的信息孤岛由此开始焕发生机。

  网络营销专家冯英健博士指出,在以效果为导向的营销市场中,竞价排名创造了多方共赢的局面和良性循环的产业生态圈,加速了国内网络营销环境的成形与发展。网络营销不是建一个网站或者买一套系统,而是需要实实在在的从互联网上得到更多潜在客户,最终提升企业自己的销售额。

  竞争日益激烈

  国内的搜索引擎市场正在上演一场诺曼底大战,百度、Google、微软、雅虎、3721、阿里巴巴、搜狐、新浪,都是这场战役中最重要的参与者:Yahoo调整新的搜索产品线,重点布局付费搜
索服务;阿里巴巴通过竞价销售关键词赚了个盆满钵溢;连微软也横插一足,发布了新版M SN搜索服务及关键词搜索广告。

  拨开表象的迷雾,会发现所有这些现象下面真正的潜台词是:搜索的赢利模式已趋于成熟,来自企业客户的认可和付费,正使得这块市场蛋糕以前所未有的速度膨胀。

  对于国内个人网民来说,网络改变了生活,用搜索引擎寻找答案已经成为人们日常生活中不可缺少的一部分,网民对于搜索引擎的广泛应用,为搜索引擎创造了注意力经济时代下大量最宝贵的资源———流量。这使得搜索引擎把流量转化为现金流成为可能。正如专家所言,当搜索引擎赢得了使用者的时候,它也就赢得了自己灿烂的未来。但如何才能成功地把眼球转变成真金白银,需要一种好的赢利模式来实现。

  在国外,overture率先创造并应用了竞价排名赢利模式。但国内搜索引擎在诞生之初,可以说只有“用户”没有“客户”,出现了搜索技术提供商向门户网站收费,门户却不知道该向谁收费的产业链断层。

  2001年底,百度首次推出搜索引擎竞价排名服务模式,通过企业客户的付费来影响其在搜索结果中的位置,并以有效点击次数来向企业“按效果收费”。此后,新浪、网易、TOM、3721、21CN等厂商也都加入到了搜索引擎付费营销的角逐,但业务模式均与百度的竞价排名服务有所不同,大多以固定排名、付费搜索、广告捆绑为主。

  据iResearch艾瑞调查公司统计,目前百度市场占有率为36.29%,以超出第二名十几个百分点的优势在中国搜索市场遥遥领先,原先排名第二的G oog le则被发力较晚的雅虎所赶超,屈居第三的位置。除此之外,后来的市场进入者都只能排在第二、三梯队。

  可以肯定的是,良性的市场发展和竞争态势,必将推动国内付费搜索引擎营销日趋成熟,更多的企业机构将把营销战场从线下转到搜索引擎上来,更多的商机和用户将通过搜索通道走到企业的身边来。
 

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